直播主播的微信微博的运营
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微信微博的运营,建议主播每天更新至少一条微博和微信动态,更新的动态没有限制,像平常一样,随便发什么都行,最好附上自己的自拍照,也可以拍自己的视频发上去。有粉丝在动态下留言,一定要回复。空闲时可以刷刷朋友圈,给粉丝的动态点赞或留言。如有粉丝找主播聊天,第一条主播一定要回复,最好是语音回复,效率高并且效果好。这样做的目的是和铁杆粉丝交朋友,不要断了联系。
一般来说,肯花100元送给主播的人,也不在乎多花100元,上个月送了200元给主播,下个月发了工资,作为朋友,自然也要继续捧捧场。
假设第一个月主播收到15000礼物,第二个月,就是15000+上个月积累下来的老铁杆粉,就算上个月的铁杆粉流失了一部分并且有一部分铁杆粉不送了,算一半就是15000+7500=22500。如此积累下来,铁杆粉丝会越来越多,每月所收的礼物自然水涨船高!
如何每天送礼物100元以上的铁杆粉不足4人,那么可把铁杆粉的标准降低一点,50元即可。总之,保证每月加至少100个以上的铁杆粉。 这是铁杆粉丝的维护,现在说说普通粉丝的维护。
我们运营部会帮主播建立粉丝群,1群、2群、3群不断累积下去。 假设每天有50-100个普通粉丝入群,一个月下来就是1500-3000个,起码可以加满两个500人高级群。然后由我们运营部管理活跃粉丝群,主播本人时不时冒个泡即可。这1000个粉丝只要维护好,或可继续造就出来50-100个铁杆粉丝。
每月还可统计累积送了200-500元以上礼物的粉丝,可以给粉丝线下发送礼物增进关系。可发厦门特产,有意义的书籍,各种小礼品等,主播再亲写感谢信,加上快递费,成本可控制在20元内。
网红包装与内容策划 上面说过,每个人都是不同的。 那么可由每位主播的相貌身材、性格、特长和兴趣,帮主播打造出一条最适合主播、对主播最有利的直播道路。
比如:渺渺长的很像金莎,可用小金莎的噱头包装,一方面穿衣化妆发型和说话动作歌曲,细节方面更像一点,一方面网络上可以建立百度百科,微博认证等,以网红的方式包装推广。
除了包装之外,内容更是重中之重! 不妨假设一个分数比例,总分为10分: 直播原则1分+直播套路3分+粉丝维护2分+直播内容4分=10分 由上可知,直播的内容是什么,几乎决定着主播的成败。
因为现在已经是直播行业的第二阶段,第一个阶段是纯秀场模式,唱歌跳舞,市场上已经太多,观众也看了太多太久,产生审美疲劳。所以进入了第二个阶段:百花齐放!没有做不到,只有想不到。
我们需要策划独特的、新奇的、有趣的直播内容。不仅如此,这个直播内容观众是可以参与进来互动的,如果是一个0互动的直播,哪怕内容在新奇有趣,也是失败的。
例子1:璇子之前做的是化妆师,帮厦门本地拍微电影的剧组演员化妆,那么可以和剧组沟通,免费化妆,不过需要边化边直播。直播的过程中不断的和观众互动,和演员互动,让演员和观众互动。这就是一个独特的内容,这其中又可以让观众参与很好的互动,接下来如果有自然而然的刺激消费的手段或话术,那么一个优质的商业内容就出来了。
例子2:牛顿个人形象颇佳,唱功不俗,只不过由于直播内容的原因,导致人气一直上不去,在直播间里虚度光阴。如果走出去,找一个晚上人气颇高的商业广场进行街头卖唱,一边卖唱一边直播,这无疑是一个独特新奇的内容,那么这种内容怎样和观众互动起来呢?主播不仅要和线上观众互动,还要和线下观众互动,如果线上观众能和线下观众互动起来,那将更完美。 当然,新奇独特的内容也不仅仅只有户外,在直播间里也可以创新出来。 创新=70%的模仿+30%的创新。
下播之后,可以自己去找新奇独特的内容,结合自身条件进行再创作,新东西就出来了。大前提是,你所创造的这个内容可以和观众非常好的互动起来,如果其中有刺激消费的手段,那更好。比如六间房最近非常火的一个直播,一男一女,观众送某种礼物,男的用东西打女的脸,一个礼物打一次。一天至少上五六次头条。
户外是个新的市场,希望主播们有好的点子,都可以和我们运营交流,然后讨论出来好的方案,最后实行下去。可能有些点子我们实行下去之后,见效不大,不过没有关系,我们可以不断的试,只要10个内容有一个能行,那之前所有的努力就没有白费。
我们也不可能每天都做户外,户外是爆发,还需要有积累,积累就需要在直播间。积累粉丝,维护粉丝。觉得户外都准备好了,就可以大力推广,这就会爆发!也许以后路出来了,清晰了,就会有专业的户外主播,只做户外。
做室内直播,如果唱歌没到专业级,建议尽量少的唱歌,多和观众互动,污,自黑,乱扯,效果一定比唱歌好。 根据自己的兴趣直播,你会激情四射;根据自己的特长直播,你将游刃有余。还有曾经的经历和经验,都可以运用到直播上来。未来的直播,将会更加多样化,差异化,专业化,千篇一律的直播和主播终将会被淘汰! 直播不分场地,不分时间,觉得有好的内容出来,随时随地都可直播!
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