关于直播主播我想说的  

   现在在大环境和互联网的双推下，很多人选择做主播行业，认为直播赚钱非常暴力，自己说不定就能火一把，不是我泼冷水，作为一个做运营一年多的我来说看过太多的悲剧，所以想给那些想做网红，想碰运气的人一些忠告，如果看完之后你依然有勇气去做，那么恭喜你有成为网红的潜质。

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   一、冷板凳时期

  俗语讲，大部分人都S在了黎明来的前一个夜晚，很多长得好看的主播都是S在这个阶段，她们都认为有姿色就一定可以吸引大哥，其实不是的，不管是KS，dy，YY，这些大平台或者小平台，姿色只是用来欣赏的，并不是留人的关键点，所以直播了十几天也没有铁粉就直接放弃了，认为是自己视频问题，是公会问题，是平台问题，总之都是别人问题，这是一个误区，直播的精髓一定是聊天！

   之前公司有两个女生，一个长得很漂亮，满分十分我给8分，老板很看好她，各种关照各种方式去直播间活跃气氛，然而女生本身高冷，不喜欢聊天，就算有等级高的进来也不在乎，怎么跟他沟通都听不进去，直播一个月收入一万左右，其中8K是公司财团支持，第二个月老板就有些不太愿意支持，收入更低，一个半月女孩就辞职走了，另一个女生长相平平没有才艺，但是聊天很厉害，无论刷礼物或者来人都很热情，聊得也很好，最关键是就算没人自己也会保持一个很兴奋的状态，第一个月收入不高，第二个月开始有铁粉，三个月收入过万，现在直播一年多稳定在5万收益，喜欢玩歪歪的人可能听过她，他叫木子珊，现在依然在。

   总结来说：新人直播一定记得，有一段时间是没有人气的，需要你去熬过去，熬并不是S熬，而是保持一个会聊天的状态去熬，一旦熬出去 你就不再费力。

  二、定位和心态

  接触过行业的人一定会有前辈告诉过你，直播时候自我定位和心态无比重要，那么什么是定位呢？心态有需要如何? 

   心态很好理解，别人骂你一句你的第一反应是对面是狗，乱叫一会儿自然就停了，那么恭喜你 ，你很有做主播潜质，之前有一个主播，直播之前告诉我今天和男朋友吵架了心情很差，我问她，还能直播么？要不停一天调整一下，她说没事，当时我就有预感会出问题，果不其然，开播之后有人说话也不理，有人消费也不感谢，和别人互动基本就像别人欠他钱，我私信她，下播吧，她不听，最后有铁粉说了她一句，他跟别人吵起来，当天榜单可想而知，晚上我实在没忍住，打电话给她，讲了一堆道理，最后她回复我一会话，如果自己不发泄一下自己就S了。当时我震惊了，现在小女生心里状态太差，动不动就不会发脾气，直播最忌讳的就是带着戾气去跟别人聊天，你们可以想象一下，看客工作了一天，累了回去吃完饭舒服的躺在沙发上，打开直播，是想看甜蜜的笑容，还是欠钱的脸呢？肯定是前者，所以心态对于直播来说很重要。

  再来说说定位，有人可能觉得定位就是人设，是自己作品的一个风格，其实很接近，但不完全是。我总会告诉我的主播，直播的时候怎么舒服怎么来，有人不喜欢就一定有人喜欢，当你这个舒服的状态找到之后，就按照这个点来，你也舒服，看你直播的人也舒服，这就是定位，举个例子，有个主播在生活中是一个很倔强的人，但是她不喜欢这样的自己，（小时候受过刺激，所以他觉得封闭自己是自我保护）我说你喜欢什么风格就表现出来就好，上播一个疯丫头，下播很安静，我说你喜欢这个直播状态么？他说喜欢，我说好 那就一直保持，不要把线下的你带到直播间，到今天出来线下朋友很少有人知道，她生活中是个很安静的人。

  总结：心态就是一种状态，一种让别人舒服的状态。定位是一种自我肯定，一种自我舒服的肯定。

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