一款游戏从研发完成，到真正到达消费者的手中，有很多不同的模式和步骤，这是大部分人所不了解的。

一款游戏的运行，分为研发和运营两个阶段，研发商一般有单人、独立工作室、大公司旗下工作室、游戏研发公司五种类型

那么游戏的运营都有哪些模式，以下内容以一款成熟的代理游戏（不是自研）为模板。

1.商业化策划：主要是从事商业化活动的策划，执行，跟进等。主要的kpi是收入。

2.活动策划：主要是做一些非商业化的活动，比如拉回流，拉新，拉活跃。

3.版本管理：工作职责和本地化策划差不多。拿到开发商的游戏版本进行本地化优化改进，反馈给开发商在进行修改，再对版本就行基本测试，没有问题后交给开发打包。

4.数据分析：对玩家的游戏内行为数据和游戏外数据进行分析，得出结论，反馈给项目组其他同学对活动赛事玩法等内容进行改进。

5.用户运营：包括但不限于玩家qq群（兴趣部落，微信群等）管理维护，论坛管理维护，外团管理，玩家社区管理维护，外团福利发放。还有就是新媒体的运营，包括但不限于微信，微博，贴吧。

6.用户调研：用户调研只要是对玩家进行一些调查取得玩家反馈进行分析和核心玩家用户画像等方面的工作。

7.合作：这里分内部合作和外部合作。内部合作通常是利用的内部的资源进行推广，策划合作推广活动，管理内部合作资源。外部合作也就是异业合作，出一个可口可乐的道具可以喝可口可乐在瓶子上兑换获得啦。

8.官网运营：策划：游戏官网的全面管理，进行网站页面规划，跟进设计，重构，开发，测试，直到最后上线。

此职位设置的意义：官网乃玩家第二入口。第一是客户端。

9.市场接口：运营接口市场的一个枢纽，所有市场方面的内容都需要这个职位的人匹配到对应的运营方面。例如，市场需要一个广告落地也，提了需求，就需要市场接口人转给官网策划运营的同学。

10.赛事：这方面主要是竞技类游戏需要单独做，RPG类做的不是很多。需要完成赛事策划，执行，宣传等等多方面的工作。

一、纵向对比游戏运营模式

从消费者端进行反推，我们都是从什么渠道获取到游戏的？手机上的App Store、安卓商店、TapTap、抖音；PC上的Steam、WeGame、3DM；主机上的主机商店。这些统一被称为游戏分发渠道。由于分发渠道掌握了C端用户，所以一定会在游戏运营的利益中分一杯羹，具体分多分少，采用什么模式，取决于渠道对于C端用户的影响能力。

1、投放广告

研运一体的大型CP是第一批开展渠道业务的，而开展的手段，就是投放广告。传奇系列就是这个模式的经典案例。

游戏行业的四大广告投放平台——字节跳动&BAT。许多游戏项目在字节跳动系的广告投放占总投放金额比例大概是30%~60%，其他大部分是投向腾讯系、百度系和阿里系，占比大概30%~40%，其他渠道占10%~20%。

综合而言，目前游戏行业广告投放的趋势，呈现出字节跳动和BAT四足鼎立的格局。

以App Growing在2019年2月发布的各热门流量平台投放手游数量占比为例，有47.1%的手游选择了今日头条系平台投放广告，如果算上排在第三的头条穿山甲，数量可能会更多。

2、联合运营

目前来看，除了国内安卓之外，绝大部分的联运分成都是以 3/7 进行分成的。

厂商商店：付费下载30%，游戏内付费50%

TapTap：联运&广告都有，联运30%抽成

App Store：下载购买、内购均抽成30%

1、联合运营的定义

联合运营顾名思义就是指网络游戏研发厂商，以合作分成的方式将产品嫁接到其他合作平台之上运营，即研发厂商提供游戏客户端、游戏更新包、充值系统、客服系统等必要资源，合作平台提供平台租用权、广告位等资源进行合作运营。软著代申请，找河北九米，电话13785208521（同微信）

2、为什么要联合运营

游戏市场竞争越来越激烈，将一款产品传达给目标消费者的成本越来越高而且还承担着很大的风险，于此同时，又有相当数量的网站拥有一定的忠实用户，并且没有很好的将用户基础转化成利润的办法，双方以游戏联合运营为合作基础，利益共享风险共担，从而实现双方利益的最大化。

对于游戏研发商方面，可以很好的控制游戏推广成本，获得理想的运营平台，不必单独培养自己的客户群体，风险最小化。对于合作平台来讲，网游在自己的平台上成功运营将获得更高的平台用户粘稠度，提高平台收益总值，提升平台实力等。双方互利互惠，达到共赢的目的。

3、游戏发行（联合发行）

在这个模式下，游戏工作室会投入一些人力在游戏的运营上，从而获得更多的运营掌控力和玩家反馈；但是主要的分发运营工作仍然在游戏发行方手中。简单来说把研发的游戏拿过来自己进行推广，修改，活动策划，数据分析等！软著代申请，找河北九米，电话13785208521（同微信）

4、代理发行（独家发行）

1、独家代理(独代)：直接跟游戏研发商合作，拥有发行权，可以发展一级代理，一般需要数额不等的代理费用，适合拥有丰富运营经验，且资金实力雄厚的成熟团队。

2、联合运营(联运)：游戏研发商，以合作分成的方式将产品嫁接到其他合作平台之上；研发商提供游戏客户端、游戏更新包、充值系统等必要资源，合作平台提供平台租用权、广告位等资源进行合作运营。

3、二级代理(混服)：跟联运方合作，将游戏从联运方接入到自己的平台上，适合无公司、无经验的创业小团队或者个人。