直播间的选品规划（一）

俗话说“巧妇难为无米之炊”。没有一盘好货，想要打造高关注高销量的直播间，基本是不可能的。所以，直播间“好货”的定义是什么？如何设计一盘好货出来呢？以下我们从好货的共性、选款思路以及实时货品调整三个方向梳理知识点内容。

好卖的款都有哪些共同特征          新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

高性价比：大家不妨问一下自己，为什么选择平台购物？我猜大家的答案第一是方便，第二是便宜。直播只是购物平台的一种工具，它依旧符合并且遵守购物平台的基本调性——便宜、方便。所以高价位的产品能不能在直播间卖？能。能不能卖得动？很难。所以，低价或者高性价比的产品才是更加符合这个消费群体心理的产品定位。

高匹配度：当我们通过价格区间初步确定用于直播的产品后，第二步就需要找到对的人来播。无论是达人主播还是商家主播，我们都要让产品和我们的直播间粉丝标签或者达人标签相匹配。找未婚小女孩播母婴用品就会缺乏说服力，同样的，如果品牌定位的消费群体是青年群体，也不适合让一个气质形象相对成熟的主播来播。

需求及时性：在满足了性价比和匹配性之后，我们的产品还要满足当前的活动趋势和粉丝的需求。什么是当前活动趋势呢？例如平台的核心销售日——像双十一、品牌日这种目标消费人群最集中，购买力、销售价值最高、影响力最大的日子，我们的产品是否充足，产品是否有符合活动主题的故事可以提取？例如感恩节的亲情，情人节的浪漫。除此之外，我们也要多关注粉丝的需求，平时多留意和搜集粉丝想要在直播间看到的产品。

产品独特性：也就是我们通常所说的产品卖点。“卖点”两个字理解起来很简单，但是面对直播间几十款甚至上百款的产品，如何一件一件地提炼卖点，是否有一个“提炼卖点的话术工具呢”？还真有！

【产品特征+产品优势+粉丝利益+赋予情感】

产品特征：是一个陈述句，就是产品比较独特的成分或者功能的说明。

产品优势：基于上面的产品功能，产品体现出来的优势在哪里？这是站在产品角度阐述的优势。

粉丝利益：因为以上的产品优势，所以它能为粉丝解决什么样的问题？这是站在用户的角度来做阐述。再加上在你的直播间买这款产品的额外好处。          新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

赋予情感：体现更高的同理心，和粉丝情感达成共鸣。

举个例子：一款粉底液的产品价值提炼

 产品特征：这款粉底液不含油、不含硅、不含香料防腐剂，加入丁香花植物干细胞成分。

 产品优势：提供保湿、抗氧化、防晒等天然矿物修复功能。

 粉丝利益：xx协会推荐，安全系数爆表，是一款宝妈孕妈都可以用的粉底液，完全不用再担心化妆会伤害皮肤这件事。今天在直播间还为大家申请了前所未有的优惠活动......新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521