如何做好园区招商引资？

招商引资是园区持续发展的命脉所在，没有项目支撑，园区发展将丧失动力，没有项目储备，园区发展将丧失潜力。

过去的招商模式一般是通过土地资源换投资，这样除了低廉的地价优势之外，导致园区没有实质的优势和吸引力，影响园区的下一步招商。

而且在土地政策收紧、土地资源不能成为优势的情况下，园区在招商上仍需加强自身的金融服务、政策服务等方面的服务水平。

1、招商策划                   智慧工业软件定制开发服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

通过行之有效的策略，以双赢为前提，走可持续发展之路，形成园区良性发展局面。

2、招商阶段

产业园区招商具有统一的筹划，具有全局性和连续性，整个招商工作可以分为四个阶段。

3、招商原则

对于产业园区开发商来说，熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时，主要遵循以下五条原则：

1）突出重点产业

明确园区产业发展目标，突出重点产业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动产业跨越。

2）突出重点区域

瞄准重点地区招商，集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商。

3）突出园区特色

结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源，形成主导产业，着力打造园区特色。

4）产业集聚原则

确立园区发展的主导产业，引入高端、总部型、规模大、产出高的项目，培育壮大园区的主导产业和特色产业。

5）质量优先原则

确保引入项目质量，严格执行项目引进参考标准，对引入项目进行全面、客观科学的评价，对优质项目给予重点扶持。

4、招商渠道

要切实拓宽招商引资渠道，就需要充分发挥政府的平台优势、企业的人脉资源优势和科研单位的技术优势，大力推进“政府+企业”、“政府+科研单位”联合招商，推动多方合作，切实提高了招商引资的成效。

要做好智慧园区招商引资，要创新链式招商理念，构建链式招商引资平台，积极探索链式招商的方式，扩宽链式招商的渠道，优化产业链的招商环境。

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂。

所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。

产业园区招商策略7步棋            智慧工业软件定制开发服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

1)销售价格策略

成本问题一直都是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多变的策略。

2)人才策略

招商之间往往在于沟通和了解，所以人才团队起到至关重要的作业，语音表达能力，敬业精神、专业知识、协同作战精神都是决定成功的一些因素，招商引资虽然不是一门学科，但它却是一门综合了各种学科的学科，我们需要把所有学到的知识巧妙地融合到招商引资当中去，需要调动一切资源，组织一切要素来做好产业园区的招商工作。

3)广告宣传策略

在宣传渠道选用上实现针对、精准化和、突出园区的优势，媒体投放达到最优化，产出最大化。

4)跟踪服务

做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。其他智慧园区招商成功的经验和失败的教训。

5)合正方式策略

提供多样化的合正方式。尽最大的努力满足企业不同需求，吸引更多企业进驻到产业园区来。

6)园区定位

综合考虑产业园区的区位资源优势，进行科学合理的产业定位。

7)明确招商目标                 智慧工业软件定制开发服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

让企业知道产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资。