直播卖货心得和方案（一）

  　　当下直播卖货成为主流，许多线下商店和个体纷纷开始直播卖货，直播卖货最大的价值在于提高转化率。同时有很

多主播反馈做直播卖货效果并不是很好，无论是图、文案做得有多精美和华丽，依然无济于事。今天华集小编就来分享常见

的直播卖货要点心得，助力店铺销量。         新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

直播卖货准备中

　　一、产品类目相关

　　首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程，不过不管你想卖什么都要先找好产品。在娱播开直播间，每个主播都能

在平台内共享亿级广告庞大流量红利，流量不再是问题的关键，问题的关键在于你想让用户进店访客成交，就必须有较高的

可信度，和有优惠力度的产品。

　　只要形成一次交易有了信任度，下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低，而且是直播间的

常规产品。比如你的店铺是做首饰的。你的首选成交产品必须是和首饰有关的，可以是耳钉，可以是项链等，最好是利用货

源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品。这涉及到以后你的直播发展趋势。

　　二、产品款式必须好

　　据调查，看直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上，她们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的

时候她们就会达成成交，再有就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买，

不一定。所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!

　　三、价格区间               新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

　　在直播的过程中，一直都卖2-3个价格的产品，可以是100+，300+，500+。

　　举个例子

　　一个商家是卖翡翠首饰的，全部都是翡翠手镯，价格都在一个价格区间，商家说是真货，那有没有更好的货呢，商家肯

定有的，只是价格高不敢拿出来卖，但是用户又质疑它的真实性。其实在这问题就出来了，如果只设计简单的价格成交层。

那么你的成交就会困难，一是产品没有说服力，二是没有对比。

　　想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对

比，拉高粉丝的心理期待。

　　四、产品多样化

　　做直播玩的就是粉丝营销。老粉丝极其重要，但是老粉丝也有买够的时候，这也说明了很多直播间头疼的一件事，老铁

很长时间不见动静?还会买吗?这就不一定了。

　　所以这个时候主播就要考虑到产品的多元化，做到让她们在直播间买买买。比如你做女装的，你卖了大衣，毛衣，当然

还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等一系列产品，甚至不断延伸。

　　产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来推荐。

　　五、发布直播预告

　　提前做好直播预告为活动预热，在娱播开直播间，不仅可以分享给微信好友，也可以另存图片分享给QQ好友、微博好友

等，通过提前分享预热获取一定的外部流量。    新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

　　值得注意的是，一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利

益)”这两者都不能少。其次是图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。