虚拟偶像直播带货案例分析（二）

  独立直播类 “独立直播”指直播全程主要由虚拟主播独立完成，直播过程中涉及到产品展示环节可能由真人助手辅助进行

虚拟直播软件优惠 qq：821081610 电话13785208521

   案例一：齐麟 

  （1）直播背景

  齐麟（魔珐科技）是治愈校园题材漫画《今天的她也是如此可爱》中的主人公，该漫画于2019年9月05日在快看漫画平台独家连载。2020年5月，齐麟亮相淘宝直播间 

  （2）带货商品品类

  书籍漫画化妆品等生活用品（女性向用品较多）

  （3）直播表现

  直播形式：模拟真实直播间场景，较为精致；虚拟主播为主讲解人，一人次出镜；助手展示商品细节，大多数情况不出镜只出现手托着商品演示，直播间ppt跟随讲解进程自动切换图片。 开场方式：虚拟主播开场：表明来意（为了给苍苍买礼物出来打工，希望大家推荐礼物）；回复弹幕评论；才艺表演（唱歌）、邀请关注、直播内容简介（商品、相关福利）提问抽奖 直播气氛：气氛轻松活泼，有背景音乐 语言表达：整体话术风格较为轻松；虚拟主播控场能力较强，产品介绍和环节推动表达流畅，重点突出；语言间隙会出现一些语气词，语气变化明显，节奏轻快；多次表明来意提到，角色代入感强 真人和虚拟主播互动：真人助手只具有商品演示作用，基本不出镜不说话；虚拟主播对助手演示进行指导以及简单互动，如“思然（助手名），可以帮我也留一瓶吗?（此时助手用手势表明不可以）哦，不行吗，哎，太可惜了”（由期待到失望的角色演绎），又如“这个精华男生也可以用哦，你看思然多么白净帅气（此时助手脸部出镜），他也在用哦（悄声说）

  （4）用户反馈

  弹幕区用户会评价鼓励主播和助手表现（积极）；表达对直播内容的态度和反应（“哈哈哈”）；表达IP喜好相关（“苍苍不会生气吗？”“你该去找苍苍补课了”）；表达对商品的需求和疑问（较少）。

  （5）总结反思

   1）新晋主播/IP

  齐麟作为新晋IP，角色热度不高，粉丝基础薄弱。对于此类主播，而且是独立直播，很难运用影响力轻易拉动用户消费。

  所以需要掌握更多的直播技能，在商品宣传和用户运营上多下功夫，促进交易；在直播中可以多次介绍自己，谈论IP相关信息，对新进入直播间的用户表示欢迎，关注用户反馈积极回复评论回答疑问，以诚恳的态度和礼仪使用户产生好感，建立在用户心中的形象。

  2）独立直播

  目前虚拟主播往往都以助手的身份存在，独立直播少之又少。独立直播对虚拟主播控场、环节引导、气氛带动等方面的要求更高；但是风险也伴随着益处，独立直播时，用户的关注度就会集中在虚拟主播身上，促进用户进一步发现虚拟主播身上的闪光点，拉近与用户的距离建立联系；

  而且与真人主播相比，用户对虚拟主播本身充满好奇又没有太高期待，对虚拟主播有较高的宽容度；在与真人助理的关系上，要以虚拟主播为主导，助理不应抢戏抢镜，但助理如果仅以工具人的身份存在又未免缺乏生气，所以虚拟主播也需要与真人助理建立一定联系，通过一些小互动为直播间增添一些活跃气氛。

  3）气氛营造

  虚拟形象与真人用户建立联系的关键点在于，虚拟形象的真实感和真实用户对异世界异空间的幻想。在我看来虚拟主播需要把握住这两点进行氛围营造，如与用户聊天，讲述相似经历谈论生活话题，让用户感觉亲切又真实；

  又可以表现技能展现个性，或者利用一些虚拟工具（如特效运用）拉开与用户的距离，让用户对主播所处的世界或空间有所幻想和期待，从而保持好奇和兴趣。这样的忽远忽近的距离对用户有着足够的吸引力，当然要把握好度。

  4）PPT演示：

  真人直播时，主播或助手往往会手持ppt或者说明海报，在此案例中，电子PPT与直播间高度融合，促进氛围营造，使得直播的整体感很强（不会有破次元之感）；PPT跟随进程自动切换，避免了不同产品更换说明海报的繁琐过程，同时在信息传达上有更多的设计空间，使信息传达更有效更直观。 

 虚拟直播软件优惠 qq：821081610 电话13785208521

   案例二：手心好物 

  （1）直播背景

  2020年3月2日，第一个虚拟二次元主播狼哥赛门由”手心好物”引入进驻淘宝，首场正式直播收获了近15万的观看量。虚拟主播多为自孵化IP，已推出多个虚拟主播，基本没有知名度

  （2）带货商品品类

  美妆、零食、手办

  （3）直播表现

  直播形式：模拟真实直播间场景或者使用动态背景，配合商品展示窗口，整体比较粗糙，助手不出镜；虚拟主播为主讲解人，单人出镜 开场方式：简单聊天、自我介绍；很快就开始产品介绍了 直播气氛：气氛主要靠虚拟主播个人带动，，偏向卖场氛围 语言表达：虚拟主播音色与形象比较匹配，较为生动；控场及带货能力强，主要为商品介绍及回答弹幕问题，更像是真人主播虚拟化，二次元感不强人设模糊 真人和虚拟主播互动：与助手偶有互动（助手只出现声音）；虚拟主播举止过于随意，缺少规范，能感受到其扭头与助手交谈，甚至玩手机的动作

  （4）用户反馈

  暂无法查看，直播回放视频不出现用户弹幕

 （5）总结反思

  1）无IP属性

  即使虚拟主播没有IP属性也应该围绕一定人设，使人物言行举止与形象相匹配，让用户有带入感，在积累了一定粉丝后有可能成为IP；或者准备与售卖商品相关的一些话题，与用户讨论炒热氛围；不应该将真人主播模式直接套到虚拟主播上，避免夸张喧闹的卖场氛围。

  2）商品演示

  该案例中，商品展示以放置展示窗口的形式出现在直播画面中。该窗口布景粗糙光线昏暗，商品难以得到良好展现，并且与画面融合感很低，虚拟主播与商品的互动方式不自然。

  在虚拟主播独立直播的场景下，如何进行商品展现是很重要的一个问题，其难点在于，如果要全面展示商品，必然需要助手帮助展示，那助手和商品该以何种方式融入直播画面？虚拟主播如何保持与商品真实自然的互动过程？

  虚拟直播软件优惠 qq：821081610 电话13785208521