直播带货怎么选品，薇娅、李佳琦这8个选品公式可复制！（一）

八月榜单出了老久了，薇娅李佳琦还是蝉联榜一榜二，一个卖了24亿一个12亿。

然后再去看看七月的榜单，薇娅21亿，李佳琦14亿。 新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

现在每月的直播带货数据都没有一点盼头，这两位大佬从来没从榜一榜二上下去过。

再看过很多场前50主播直播后，总觉得榜单上和薇娅一样亲切的小姐姐也是有的，像李佳琦这样高情商的主播也不少，但是

这些人就是超不过他们。

主播带货的话术翻来覆去就几样，薇娅李佳琦的直播话术都已经被扒透了，甚至在任何平台上，随便打开一个直播间，不

是"我数三个数3、2、1"就是"喜欢的宝宝们赶快下单哦"。结果就是薇娅李佳琦都屠榜1年多了，谁都没能翻过这两座大山。

然后我发现他俩起家之后都做了一件相同的事情，就是组了一个选品团队，直播间里选品真的有这么重要吗？

大佬们销量最高的日子，卖的是什么

七月份薇娅带货21亿，其中离不开零食节和服饰节，一个一晚上破了8亿，另一个2.5亿+。

不只是薇娅，李佳琦也有一个零食节，销量3.5亿+。

先说一下，这两个节日都是薇娅和李佳琦自制的节日，并不是官方的节日。每到这些节日，东西的活动力度就特别大，销量

也会更好。

薇娅的服装节每个月都有，日常直播带货最高也就2亿+，一到服装节都是3亿起步。

这种节日里，直播的商品也是围绕节日主题进行选品的，什么坚果、鸡腿、牛奶啊，吸引了一堆零食爱好者，加上活动力度

也高，好多粉丝都是一个月买一次，一次买一个月的量。

但是不好学啊，没这两位那么大的身价，基本上谈不下那么低的价格。强行要做的话，人家那个叫零食节，你这只能叫超市。

大佬们卖得最好和卖得最差的，又是什么

微娅

应该没有比薇娅、李佳琦最清晰的粉丝画像了吧，一个是少女，一个是女性。

相比李佳琦，薇娅粉丝的年龄层和爱好更加广泛一些。在七月，薇娅卖了1100件商品里，榜单前20就贡献了4.9亿的销售额，

其中这20款商品服装类又占了8个，食品类占了4个。

衣服卖的好的原因，是因为在选品上薇娅就偏爱服饰类。因为薇娅是做服饰起家，并且服饰这个东西，成本太不透明，也让

它的利润更高。所以在粉丝能接受的前提下选一个利润高的，也能理解。

倒数20名，则是首饰和食品。首饰卖得不好多是因为首饰市场竞争太大了，10块钱5个包邮的大把是，价高卖不出量，价低质

量又没法保证。

而食品类卖不出的原因，就是大家都买过了。每个用户短时间内买过一种商品就不会再买同样的商品了，这也是主卖一类产

品的主播比较尴尬的一点。

李佳琦                             新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

李佳琦的私域流量做得很好，也是最先一批利用企业微信运营粉丝的主播。

大量粉丝到手后，弄清粉丝喜好再精准销售也简单了。

在李佳琦卖的600个商品中，卖得最火的20个产品里，美容护肤占了7位，食品占了4位。

李佳琦本身就是靠美妆个护起家的，这几年来都没有主动跳出这个圈，所以他的产品也集中在这几类里。

而食品这一大类，是用户接受度最广的一种。

这里要说的是，其实早在零食节之前，李佳琦就开始了投票选品，就是根据粉丝投票选择商品类型。

这也让李佳琦在摸清粉丝画像后，开始利用粉丝提供的喜好信息，慢慢增加带货品类，实现精准营销。

大佬的产品主要分为哪几类？

1.引流款

引流款就是低价产品，一般都是给了很大优惠的产品，甚至可能倒贴钱。卖这种产品的目的不是为了赚钱，而是赚流量和人

气。

2.爆款

爆款就是平台中销量很高的一些产品，爆款没有引流款那样的低价，但是会给直播带来大量订单和用户。

3.利润款                       新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

利润款就是成本比较低、利润比较大的产品，是利用引流款、爆款吸引到足够多的人到直播间后，收割流量用的。基本上除

了引流款和爆款外都是利润款。