直播带货怎么选品，薇娅、李佳琦这8个选品公式可复制！（二）

大佬们的选品方式，到底有什么规律

1.需求高的低价产品                新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

生活用品就是需求最高的东西，无论是垃圾袋还是纸巾，价格都不会超过200元，属于低价范畴。而且这些东西是无时无刻都

要使用的，哪怕买多了以后都会用得到。

所以大家在直播的时候遇到这些东西，如果真的便宜，哪怕不需要也都会买来屯着。

2.打破传统的东西

有一些日常用品，销量也很高，如厨房纸、百洁布、不粘锅。这是因为，这些东西以前只被一二线城市用户熟知，对于三四

线城市的用户来说，既没有接触过，也不知道怎么用，更不知道东西的价格。

在短视频流行之后，这些东西就开始被熟知了，于是就正式进入到下沉市场中，以致出现销量暴涨。

3.视觉效果好的商品

薇娅、李佳琦的直播一直走的都是体验流，无论是小龙虾还是美容仪，都要上手试吃试用。

直播的缺点是产品的效果只能通过荧屏和主播表达来展示。

为了弥补这些缺点，主播们开始通过试穿、试用来代替用户去感受商品。

而食品永远是带货第一类的原因就是："吃"的视觉效果最好，最能勾起用户的情绪共鸣（口红也是）。所以能够通过镜头展

示效果的商品，销量都不会太差。

大佬们都不敢卖的东西，是什么？         新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521

1.没有牌子的产品

都说，小主播不敢卖品牌，大主播不敢不卖品牌。

不是场均千万的主播，或是品牌自己找上门，小主播就不敢去带品牌产品，特别是品牌零食和化妆品。

因为品牌的优势是自带流量，但是缺点就是什么东西什么价格大家都知道，你要是拿不到低价根本没有竞争优势。

而且同类品牌太多了，没有不可替代性，如果百草味比三只松鼠便宜，大伙分分钟就去爱百草味了。

大主播不敢卖品牌的原因，是因为他们非常看重口碑，因为一件小事翻车，很可能口碑就再也回不来了。

2.生鲜水果

生鲜水果有三个问题，一是没有一颗树上的果子味道是相同的，这也导致生鲜水果的质量没法得到保证；二是生鲜类无法走

物流，在炎热季节里，密封的快递包裹会让生鲜加速变质；三是顺丰速度快，但是价格贵，一般的快递价格在3~5元之间，顺

丰则要达到5元以上。

3.标品

标品就是指成本和售价已经有明确比照的东西，比如苹果手机。大家已经在各大活动中知道11的价格不会超过5000，所以网

上标着5899的价格肯定没有人买。

非标品则是指没有固定比照的东西，如衣服、口红。相同款式色号4、500~4、50的都有。

标品的缺点就是，大家对于这个东西价格心知肚明，你的价格没有低到预期，大家都不会买的。

选品这事，其实说到底也简单，就是找到粉丝喜欢什么，然后卖就够了。

但是现在更多的主播都是什么利润高、什么好卖就去卖什么。还有一些主播直接只卖网红产品，不管粉丝喜好。

所以火不火、火到什么程度，说到底还是主播自己选的。新媒体运营服务商,河北九米,qq：821081610 电话13785208521